main Карта сайта E-mail
Гимнастика Это интересно Новости компаний Новости отросли Статьи Карта сайта Карта сайта Карта сайта Полезные статьи Туры в Италию Создание web-сайтов Хорошие наручные часы - стильный и полезный аксессуар Влияние музыки на человеческий организм
kancport
kancport

ГОЛОВНА НОВИНИ
Новини компаній
Новини галузі
Це цікаво
Експорт Новин
ТОВАРИ ТА ЦІНИ
Прайси
Хіти продажів
Бренди
Хочу придбати
Хочу продати
КОМПАНІЇ
Каталог компаній
Cайти компаній
Топ 20 компаній
Нові абоненти
ПРЕС-ЦЕНТР
Прес-релізи
Статті
Інтерв'ю
ФОРУМ ПРО ПОРТАЛ
Інформація
Карта сайту
Контакти
Рекламодавцю
УАПКТ
Виставка
Конференція УАПКТ
Новини УАПКТ
Спортивні заходи
Зліт УАПКТ
НЕПЛАТНИКИ
Вхід в систему Пошук по сайту

ОПИТУВАННЯ

 
Что может подтолкнуть вас к покупке?
Підсумки
 

 
 


Доклад Виталия Балабанова, компания «АРД», Москва


24 грудня 2013 року

Виталий Балабанов, директор «Альянса Региональных Дистрибьюторов» (г. Москва), выступил с докладом «Ключевые факторы успеха на рынке – Стратегия и Бизнес-модель».
Виталий рассказал об общемировых тенденциях сокращения независимых дилеров на примере других стран. К примеру, в США сегодня всего 2500 независимых дилеров, а рынок вырос в несколько раз и составляет млрд. Количество крупных оптовиков в США – это всего 2 компании. В Канаде – 1 компания, в Англии – 2 и в ЕС – 4 компании.

Тенденция сокращения независимых дилеров в США

«Ключевые мировые тренды:
•   Amazon ввел в 2012 году категорию b2b, направленную на обслуживание офисов, и которая показывает стремительный рост продаж на всех рынках, не только в США.
•  Office Depot, Office Max теряют свои позиции как из-за «Амазона», так и в силу успешности традиционных сетей (таких, как Wal-Mart и Cisco).
 Чтобы выживать и развиваться, независимые дилеры объединились в ТЗГ.

«Как ни парадоксально ‒ канцелярского рынка нет. Рынок имеет четкое деление: товары для офиса (b2b) и товары для школы (back 2 school), ‒ резюмировал Виталий Балабанов.


Ключевые тренды распределения товаров b2b и товаров back 2 school

Среди актуальных тенденций:
• Продажи картриджей растут на протяжении 15 лет.
• Продажа бумаги падает каждый год (на 3% в последнее время); тренд на использование электронных носителей.
• «Пишущие» имеют долю в обороте не более 8%-9%.
• Крупные компании (Lyreco, Office Depot, Staples) контролируют до 60%-80% рынка b2b, в зависимости от страны.
• Опт консолидировался, количество игроков ограничено.
• Школа и творчество перетекли в гипермаркеты и супермаркеты.
• Специализированные магазины ориентированы, в основном, на b2b-модели.
• Основные форматы b2b – это розничная сеть, каталог и интернет-платформа (как самое перспективное направление)».

Виталий Балабанов отметил, что именно ТГЗ может стать той силой, которая способна противостоять конкуренции со стороны крупных компаний, на западе ТЗГ успешно сосуществуют в конкурентной среде, где доминируют мультинационалы.
Докладчик также озвучил предпосылки к сотрудничеству, которые возможны в формате международной кооперации соседских стран:

•  ВЭД – отсутствие таможенных пошлин.
•  Структура спроса:
- схожесть покупательских предпочтений;
- типичность ассортиментных матриц.
•  Вызовы:
- прибыль;
- стратегии развития.
•  Практическое воплощение:
- успешная модель ТЗГ – «Альянс Региональных Дистрибьюторов»;
- диалог.

«Общий Успех ‒ это Успех Каждого!» – так подытожил свое выступление Виталий Балабанов и призвал всех желающих в зале к открытому диалогу.

 

 Алла Мирная, «KARANDASH»
Фото: Яна Ткаченко



Читайте також:

XIV Конференция УАПКТ: возможности развития канцелярского рынка Украины, 23.12.2013
ФОТОЗВІТ З КОНФЕРЕНЦІЇ УАПКТ-2013, 16.12.2013
Доповідачі Конференції УАПКТ-2013, 09.12.2013
Спонсори Конференції УАПКТ-2013, 02.12.2013
ПРОГРАМА КОНФЕРЕНЦІЇ УАПКТ-2013, 25.11.2013

Последние новости
Архив новостей


 
 

ХІТИ ПРОДАЖІВ

 
 

 
 

ФОРУМИ

   

 
 

СПИСКИ

 
Учасників ринку: 1188
Хітів компаній: 230
Позицій товару: 2874
Прайсів ZIP: 105
Новин: 16787
Заявок на придбання: 965
Заявок на продаж: 474
Повідомлень у форумах: 2374
Тем у форумах: 209
 

ГОЛОВНА НОВИНИ ТОВАРИ ТА ЦІНИ КОМПАНІЇ ПРЕС-ЦЕНТР ФОРУМ ПРО ПОРТАЛУАПКТ НЕПЛАТНИКИ
:: 2006 -2010 © Українська Асоціація Постачальників Канцелярських Товарів. Всі права захищені.   Створення сайтуСтворення сайту Media5